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卫浴五金企业如何赢得市场?

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卫浴五金企业如何赢得市场?

发布日期:2017-07-13 作者: 点击:

      经销加盟是卫浴五金企业品牌强大的必须之路,卫浴五金在国内发展历程比较短,加之卫浴五金的非标制作,也限制了卫浴五金企业的经销加盟速度,所以谁的经销商数量多且质量高,谁就能赢得市场。
      经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度,独家分销这是最窄的一种分销渠道形式,是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理,授予对方独家经营权;渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。建材行业的一般选用独家分销的扁平渠道,在经济发达省份比较适宜市级独家分销,不太发达的省份采用省级代理独家分销,这样经销代理商责任心强、积极性高,较少发生渠道冲突,便于管理、集中资源做好品牌。

标准化是发展必然趋势
      多年来卫浴五金企业一直采用定制化的非标准生产营销模式,基本都是手工量身定做,纯手工制作的形不成流水线,更不能标准化生产。由于做不到标准化,一个门洞一个尺寸一个规格,做得很灵很散,做的过程中环节也多,出错的机会很多,稍有不慎,就要全部废掉。而目前出口到国外的卫浴五金订单全是标准卫浴五金,几十个货柜就一两个规格。
      业内人士介绍说,标准卫浴五金在保证产品质量的同时,最大限度地缩短了装修周期。标准化的产品在提高效率的同时,还可使工厂生产更加有序,保证了产品才能更好在品牌营销上一争高下。
      分析人士指出,中国的卫浴五金市场是一块很大的蛋糕,也是木制品中最后一块大蛋糕。无论是火热的商品房还是大规模的保障房建设,只要是精装修房,一定是用标准化的卫浴五金产品去装修。标准化是卫浴五金发展的必然趋势。

网络定制趋势明显
      门作为家的安全与私密性的保障,重要性也不言而喻;也有人形容门是室内立体效果最具有表现力的装饰物之一,能恰当地反映家居装修的品位,体现人的审美倾向。随着物质生活水平的提高,生活品味也不断提高,个性也不断突显。
      在整个室内装饰当中,门是具有博大精深中华文化的元素之一,高层次消费人群越来越喜欢定制,笔者认识的卫浴五金厂家说,别墅、高档楼盘小区等实卫浴五金做旧、雕花的比例越来越多。要做小众市场,就一定要利用互联网。”卫浴五金亦如此,因为这样既能解决经销加盟费用、开店成本,又能满足个性需求。占到家居行业10%的定制家居发展空间很大,将以20%的速度增长,定制化不光是家居,还有地板,门等等。

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